Инвестору
Третья итерация одной идеи
Точка монетизации поднималась дважды: бренд, затем сеть, теперь сделка. Две предыдущие версии купил «Самолёт» — в 2021 и 2023 годах. Здесь мы садимся в момент сделки, а не рядом с ней.
История
Бренд › сеть › сделка
Каждая итерация дала урок, который оплачен деньгами и временем. RELTOR построен ровно на этих трёх уроках.
Акт 1 · «Перспектива 24»
Франшиза под собственным брендом. Крепкий продукт и хороший рост, но 95% покупателей франшизы — действующие агентства, и каждый второй хочет сохранить свою вывеску.
Урок: бренд — не актив, а ограничитель. Выход в «Самолёт», 2021.
Акт 2 · Zoltor, платформа
15 млн ₽ ангельских инвестиций, помпезный запуск, затем ещё пять городов. Агентов не удавалось затянуть на платформу даже с доплатой 5 000 ₽ за сделку.
Урок: рынок не идёт на платформу за вознаграждение — он идёт за объёмом, которого больше негде взять.
Пивот
Custdev дал одну и ту же фразу на каждом интервью: «хотим быть независимыми, но иметь инструменты крупной сети». На последние 200 000 ₽ сделали франшизу без бренда. Первая выручка — через две недели.
Акт 3 · Zoltor, сеть
Реферальные механики по образцу Keller Williams и eXp дали взрывной рост: за три года сеть №1 в России по числу офисов, около 65 млрд ₽ сделок в год. Но выручка — 150 млн ₽, то есть 0,24% от объёма, прошедшего через свои руки.
Урок: сеть без доли в сделке — сервисная компания. Монетизировать надо не агента, а сделку. Выход в «Самолёт», 2023.
Рынок
Два рынка: проверка модели и масштабирование
Россия — рынок, где своя сеть и понятный канал, а ошибка стоит дешевле. ОАЭ — основной рынок масштабирования: там темп продаж и есть строительный бюджет, потому что банковского проектного финансирования просто нет.
1 828
стартов в год на двух рынках: 648 в ОАЭ и 1 180 в России
76,2%
доля off-plan во всех сделках Дубая
Dubai Land Department, H1 2026
$3 млрд
продал DAMAC Islands 2 за пять часов. Механика старта в ОАЭ уже институциональна — никто не превратил её в продукт
83 мес.
нужно Москве, чтобы распродать текущее предложение при темпе первого полугодия 2026
Метриум, Плато Девелопмент
Защита
Копируется окно, а не сеть
72-часовое окно повторяется за неделю. Защита — в том, что накапливается за серию стартов и чего нет у витрин.
Эксклюзивный объём
Доступ к закрытому объёму дают отношения с застройщиком, а не код.
Данные о результате
Каждый старт пишет историю: кто приводит спрос, кто конвертит, кто доводит до сделки. Без проведённых стартов этих данных не существует.
Ранжированная аллокация
Лучший брокер получает лучший доступ. Правило работает только поверх накопленной истории.
Реферальный каскад
Над плоской сетью конкурента рефералку задним числом не надстроить — именно так Keller Williams и eXp в своё время обошли RE/MAX.
Почему не портал
У витрин продукт — «весь сток доступен всем всегда». Закрытое окно с дефицитом каннибализирует их собственную выдачу.
Ближайшие 12 месяцев
Что мы собираемся доказать
Продукт пока не запущен, стартов не было. Ближайший год отвечает на три вопроса — и если ответы положительные, следующий раунд финансирует масштаб, а не гипотезу.
Застройщики платят
Минимум пять платных стартов. Первый запланирован на ноябрь 2026 года.
Брокеры конвертят
500 квалифицированных брокеров на платформе — тех, кто прошёл ассесмент и закрывает сделки.
Застройщики возвращаются
Минимум один повторный застройщик после первого старта. Повтор — главный признак того, что продукт работает.
Экономика старта и финансовая модель — целевые и подлежат проверке на первых трёх платных стартах. Рыночные данные: ДОМ.РФ, Dubai Land Department, ADREC, «Метриум» и «Плато Девелопмент», «Домклик», ЦИАН.
Дальше
Посмотреть цифры целиком
Полная презентация, финансовая модель и условия раунда — по запросу. Напишите, и пришлём материалы и созвонимся.